Ficar de olho no que os concorrentes fazem e estão implementando também é uma click here responsabilidade do gestor comercial.
E você? Conhece a área de gestão comercial? continue on lendo o artigo para descobrir um pouco mais sobre essa profissão, a partir dos seguintes tópicos:
e manter a equipe motivada, o perfil relacional pode agregar muito! Mas não deve nunca vir dissociado desses four pontos que listamos acima.
Era aquela solução que você não consegue viver sem, seja por alguma norma instituída pelo governo (alô certificado electronic!), necessidade de trabalho (um computador ao menos decente) ou mesmo por gosto pessoal pela marca já consolidada (um Iphone).
emblem abaixo, você encontrará um guia para tirar dúvidas sobre gestão comercial e superar os desafios desse departamento. keep on a leitura e alavanque as suas vendas!
Esse é um dos mitos com mais validação na literatura de gestão comercial. É muito comum (ainda mais em momentos de aperto), o gestor começar a microgerenciar as atividades realizadas pela equipe de vendas.
brand, treinamentos que não evoluem deixam de gerar resultado e viram apenas uma perda de tempo, tanto para a equipe quanto para o responsável pela gestão comercial.
Além disso, inclui a decisão sobre qual será o modelo de tecnologia que irá suportar os processos de vendas – que podem ser compostos por ferramentas como CRM, automação de e-mail, VOIP, automatização do envio de contratos, entre outros – não cabe exclusivamente à gestão, mas ela participa do processo de decisão, portanto pode apontar melhores soluções.
Ao mesmo tempo, todos sabem que vendas é uma profissional fortemente conectado à remuneração variável. Portanto, quanto mais as tarefas diárias forem enxergadas como obstáculos pelos vendedores, menor a chance deles enxergarem essas rotinas como benéficas ao seu próprio bolso.
Porém, em operações que já possuem um pouco mais de caixa e equipes estruturadas ou em fase de estruturação, é indicado que o gestor controle bastante sua atuação como vendedor.
Adotar um processo embasado de Gestão Comercial então, period outro tema ainda mais negligenciado. Afinal, bastava um gestor contratar vários vendedores com um perfil comunicativo, com uma boa carteira de clientes em seus currículos, e cheios de energia, que os resultados iriam involuntariamente evoluir.
Ela envolve desde a seleção e organização da equipe de vendas, a estruturação do funil e do processo comercial, a elaboração do plano de vendas, a definição de metas, a otimização e impulsionamento das vendas, até o controle financeiro.
A importância da gestão comercial pode ser vista em praticamente qualquer segmento de negócios. Ao lado de outras ações, ela é um pilar para que a empresa consiga sobreviver e crescer no mercado.
ou opere no modelo de franquia, evite construir muitos funis. Ao mesmo tempo, tente manter o seu o mais simples possível.